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建设集团机电安装公司:精耕细作,构建市场开发新格局

作者: 范亚文     时间: 2021-11-16     点击: 查询中    分享到:

十四五开局之年,建设集团机电安装公司聚焦建设集团“1321”新目标,结合发展实际提出“4317”发展目标,按下了持续高质量发展的快进键。开局即加速,该公司干部职工以奋进者姿态走出舒适圈,精耕细作,截至10月底,超额完成年度工程承揽计划,构建了市场开发新格局,奏响了多元化发展的新华章。

锚定方向,打通市场开发经络

面对日趋激烈的市场竞争,该公司作为建设集团安装板块专业单位,在职代会上确定了站稳贵州、立足云南、发展西北的市场战略定位,明晰了现场就是市场以揽领干、以干促揽的市场开发策略,并将年度目标任务分解到各项目部。

想好就干,干就干好。该公司自上而下秉承只争朝夕的工作作风,剖析市场开发的优劣,拿出必行的魄力和有效手段加快落实各项工作,迅速完善《市场开发管理办法》,重新组建市场开发队伍,明确奖罚办法,形成了以经营开发部为中心,各区域项目部协同作战的市场大开发格局。

投标是承接项目的起点,中标是持续发展的钥匙’”。该公司深谙此道。工作中,以月度经营例会为载体,汇集骨干队伍的智慧和力量,分析项目承揽中的问题与困难,分享借鉴开发中的好经验、好办法,实现公司一盘棋,共享人脉、优化资源,搭建工程承揽公共关系网络。同时注重落细工作,把编制投标文件做成针线活,主动出击,打通市场开发脉络,截至10月份,投标149项,中标114项,中标率76.5%,全员式开发、驻点式开发和服务式开发模式迎来累累硕果


区域管理,激发市场开发活力

一个项目部就是一个区域。巩固区域市场,以大项目的落地促进经营工作,带动市场拓展。这是该公司党总支书记、执行董事赵荣国对内部市场开发作出的要求,也是项目管理人员践行的发展理念之一。

如果说工程承揽考量着企业发展的速度,那么以实力赢市场则是企业高质量发展的最佳图鉴。精耕和纵深开拓现有内部市场,建设集团机电安装公司当然不会止步于此。

公司紧扣现有各矿区市场脉搏,直面各企业间为争抢优质项目展开的速度比拼,首先充分利用陕煤建设品牌,用好用活集团政策,紧抓陕煤市场这个背景;其次打牢自身硬实力,依托内部人才和技术优势,凭借良好的信誉、专业的实力精心培育和打造精品工程,创造地利要素;最后,落实好回访制度,与业主单位建立良好的关系,争取人和支持。通过独具特色的区域市场开发之路,今年内部市场占有率同比增长62%

目前,陕北、关中等市场一个个项目的开花结果,意味着公司市场开发一次次攀升至新高度,直观地传递着高质量发展的强音。


开疆拓土,走出市场开发新路

从距离兴义100公里的蒲城,到600多公里的陕北,再到1000多公里的新疆和云南……近两年,公司聚焦煤矿机电设备安装主业,以走出去发展为目标,市场开拓由内部向外部辐射,施工领域由煤炭向化工、智能化和新能源等行业延展,推进优化市场布局。

走出去,如何把挑战变成现实,该公司全体干部职工在未知的道路上,探索不息,奋斗不止。利用陕煤建设市场资源,公司党政主要领导挂帅打前阵,开发骨干蹲点,紧跟市场、了解市场、熟悉市场,及时调整经营承揽策略,以久久为功的钉钉子精神开发市场,从最初无功而返到现在成功逆袭

6月进驻化工领域,先后承建了渭化年产5万吨食品添加剂液体二氧化碳技改扩产项目、化工装置运行维护及净水系统改造工程;7月进疆,承揽海口M1033铁矿东、中、西矿主井井筒排水项目;10月与蒲白矿业签订3.85亿元10万千瓦光伏总承包项目,走出去开疆拓土战略取得了显著成绩。

时来天地皆同力,开局十四五,是建设集团机电安装公司市场开发上扬发展曲线的又一个新开端。(范亚文)

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